Oliver Zauritz - Recruiting Dienstleister
Headhunting für Tech & Sales Mitarbeiter - Pressforward
Zahlen
⌀17,98€
pro Anfrage
33,3x
ROAS
60.000€
Mehrumsatz
Oliver ging es finanziell nicht schlecht. In nur 6 Monaten generierte er 250.000€ Umsatz. Zu seinem Nachteil war das im wesentlich ein einziger Großkunde. Eine Bedrohung, die er zwar erkannte, jedoch nichts gegen unternahm. Beim Kunden konnte es jederzeit zu Personalwechsel, Einsparmaßnahmen oder zu einer internen Lösung kommen. Und so ist es gekommen. Ab sofort lebte er von dem, was noch da war. Es gab kein System für die Neukundengewinnung und in der Vergangenheit wusste er bereits: externe Kaltakquise-Agenturen und Linkedin Postings bringen nicht das gewünschte Ergebnis. Oliver beauftragte uns um das Ruder rumzureißen.
Unsere Maßnahmen
Gemeinsam fanden wir heraus, was Olivers Zielgruppe genau haben will. Wir validierten unsere Annahmen mit Erfolg und bauten eine Pipeline an Interessenten auf. Als Multiplikator um mehr Interessenten für das Angebot zu begeistern nutzten wir bezahlte Werbeanzeigen. Mit unserem System buchten wir Olivers Kalender voll mit qualifizierten Terminen. Dazu musste er nichts weiter tun. Innerhalb von Wochen änderte sich seine Situation von "mein letzter Kunde sprang ab und mein Kalender ist leer" zu "ich hab genügend Aufträge und muss mich voll dem Fulfillment widmen".
In nur drei Wochen der Testphase wirft Oliver sich warm. 60.000€ Volumen landen im Auftragsbuch. Er generierte um die 100 Interessenten für Rund 18€ in ein paar Tagen. Für jeden Euro, den er investierte kamen 33€ zurück. Netto. Seine jetzt größte Herausforderung: Warten bis der 1. Verkaufsmitarbeiter bei ihm endlich startet, damit er Zeit hat die Interessenten zu kontaktieren. Im Direktvergleich eine ironische Situation zu Vorher. Oliver verkauft jetzt mit Selbstbewusstsein und wird immer mehr zu der Unternehmerpersönlichkeit, die er sein muss, um 6-stellige Monate anzuvisieren. Und jetzt geht es erst richtig los!
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